Что за роль

Международная транспортно-экспедиторская компания развивает B2B-продажи на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии. Руководителю предстоит выстроить масштабируемую систему продаж международных логистических услуг и отвечать за рост валовой прибыли.

Чем вы будете заниматься

• Разрабатывать стратегию активных B2B-продаж и развивать outbound-направление.
• Управлять командой из 8–15 менеджеров: ставить цели, контролировать результаты, развивать и мотивировать сотрудников.
• Выстраивать работу с воронкой, прогнозированием и аналитикой продаж.
• Внедрять процессы продаж, CRM-дисциплину и контроль качества коммуникаций.
• Обучать команду через наставничество, совместные звонки и встречи, а также разбор сделок.
• Использовать AI-инструменты и автоматизацию для повышения эффективности продаж.
• Взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями.

Требования

• Опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
• Практический опыт построения и масштабирования активных продаж.
• Навыки управления воронкой, аналитики, прогнозирования и эффективности команды.
• Готовность сочетать стратегическое управление с практической работой и обучением команды.
• Уверенное владение CRM и современными AI-инструментами.
• Рабочий уровень английского языка.
• Опыт в международной логистике или экспедировании будет существенным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и страны проживания.
• В приоритете кандидаты, находящиеся в Дубае; также рассматривают жителей России, готовых летать в Дубай по бизнес-необходимости.